Rafał Zarzycki, Prezes Gonar International S.A.

Redakcja NCinfo.pl: Dlaczego zdecydowali się Państwo na wprowadzenie firmy na NewConnect, szczególnie że to trudny czas dla rynków finansowych?

Rafał Zarzycki, Prezes Gonar International S.A.: Debiut na rynku NewConnect jest decyzją strategiczną, wpłynie na zwiększenie prestiżu naszej Spółki w branży i uczyni ją bardziej rozpoznawalną na rynku polskim. Docelowo planujemy zadebiutować na rynku podstawowym, NewConnect jest dla nas etapem w rozwoju. To prawda, że sytuacja na rynkach finansowych nie jest szczególnie sprzyjająca, ale Gonar-International to firma o ugruntowanej pozycji na międzynarodowym rynku. Nasze prognozy finansowe, mimo widocznych następstw kryzysu, zakładają systematyczny wzrost przychodów, co mamy nadzieję, zachęci Inwestorów do inwestycji w akcje naszej Spółki.

Z kim współpracują  Państwo w drodze na NewConnect?

W drodze na NewConnect współpracujemy z firmą GoAdvisers, Autoryzowanym Doradcą naszej firmy.

Jaki kapitał Państwo zebrali z oferty?

Planujemy pozyskać z giełdy kilkanaście milionów złotych kapitału. Szczegóły oferty będą znane po zakończeniu emisji akcji Spółki.

Jakie są cele emisyjne spółki? Na co zostaną wydane pozyskane środki?

W najbliższym czasie chcemy skoncentrować się na akwizycjach i poszerzeniu obszaru naszej działalności przede wszystkim na perspektywicznych rynkach Ameryk Północnej, Środkowej i Południowej, ale także na rynku europejskim, gdzie obecnie prowadzimy działalność w 20 krajach. Kapitał z giełdy przeznaczymy ponadto na zwiększenie mocy produkcyjnych i środków obrotowych, w związku z wejściem na nowe rynki.

Proszę nam opowiedzieć o historii firmy i jej początkach.

Spółka Gonar Systems International - spółka operacyjna holdingu Gonar-International powstała w 2003 roku początkowo jako spółka Joint Venture dwóch firm: niemieckiej Dywidag Sytems International GmbH, wyspecjalizowanej w budownictwie inżynieryjnym oraz polskiej Gonar Sp. z o.o. W połowie 2006 roku spółka odkupiła swoje udziały od firmy Dywidag Systems International GmbH celem ich umorzenia i rozpoczęła budowę własnej struktury sprzedaży zagranicznej. W tym celu powołana została nasza Spółka - Gonar-International. W 2008 roku, w związku z planami giełdowymi, przekształciliśmy się w spółkę akcyjną.

Gonar Walcownia Rur, Stalownia Gonar-Bis, Gonar Systems International, Tasum-Gonar, Gonar Bułgaria Ltd... Proszę nam coś więcej powiedzieć o tych firmach oraz o strukturze holdingu.

W skład holdingu Gonar-International wchodzą trzy Spółki: Gonar Systems International Sp. z o.o. w Polsce, Tasum-Gonar s.r.o. na Słowacji oraz Gonar Bułgaria Ltd w Bułgarii, w których Gonar-International posiada odpowiednio: 100, 75 oraz 50% udziałów. Spółki wchodzące w skład naszego holdingu zajmują się produkcją i dostawą specjalistycznych rozwiązań technicznych, mających szerokie zastosowanie w budownictwie drogowym, geotechnice, tunelarstwie, przemyśle wydobywczym itp. Gonar-Bis to nasza Spółka-matka, istniejąca od 1974 roku, której działalność obejmuje głównie produkcję narzędzi górniczych dla kopalń węgla kamiennego, rud metali nieżelaznych, kamieniołomów. Działająca od 2007 roku Stalownia firmy Gonar-Bis zajmuje się wytapianiem szerokiej gamy stali węglowych, stali nisko, średnio i wysokostopowych, konstrukcyjnych, itp., natomiast oferta firmy Gonar Walcownia Rur obejmuje produkcję rur stalowych.

Jak ocenia Pan rynek, na którym działa spółka? Jakie są jego perspektywy rozwoju?

Rynek, na którym działamy systematycznie i dynamicznie się rozwija. Mimo kryzysu finansowego, ten trend powinien się utrzymać. Na obszarze Wschodu, Dalekiego Wschodu i Ameryki Południowej, zwiększa się wydobycie węgla oraz rud metali w związku z rosnącym zapotrzebowaniem energetycznym gospodarki światowej. Urządzenia i maszyny górnicze stają się polską specjalnością eksportową. Duży potencjał tkwi także w inwestycjach infrastrukturalnych na terenie całej Europy, ze szczególnym uwzględnieniem Rosji i Polski. Obecnie np. na rynku niemieckim uczestniczymy jednocześnie w realizacji 6 projektów tunelowych.

Jak wygląda Państwa udział w rynku, gdzie plasujecie swoją rynkową pozycję na tle firm konkurencyjnych?

Jesteśmy liderem na rynku krajowym i należymy do grona czołowych dostawców w zakresie oferowanych rozwiązań na rynku europejskim. Jedyną firmą, którą możemy określić mianem konkurencyjnej wobec naszego holdingu jest Spółka z Niemiec, jednak proponowane przez nas ceny są atrakcyjniejsze dla kontrahentów. Przy naszych projektach współpracujemy z największymi firmami obecnymi na międzynarodowym rynku, stale udoskonalając naszą ofertę i systematycznie powiększając obszar naszej działalności. Uczestniczyliśmy m.in. w budowie metra przy lotnisku w Delhi w Indiach czy rekonstrukcji portu w miejscowości Muga w Estonii.

Czy jest coś w czym Państwo się specjalizujecie, co Was odróżnia od innych spółek z branży?

Nasze rozwiązania spełniają światowe standardy, profesjonalna kadra i ponad trzydziestoletnie doświadczenie na rynku w połączeniu z zastosowaniem nowoczesnych technologii pozwalają nam na realizację projektów nawet w najbardziej ekstremalnych warunkach. Gonar-International to Spółka wiarygodna, zaangażowana w przedsięwzięcia na całym świecie.

Jaką zakładacie Państwo strategię rozwoju na najbliższe lata?

Strategia rozwoju na najbliższe lata zakłada przede wszystkim realizację celów związanych z debiutem na NewConnect. Będziemy pracować nad umacnianiem naszej pozycji w branży na arenie międzynarodowej i zwiększeniem naszej aktywności na gruncie krajowym.

Głównym obszarem aktywności Gonar-International jest rynek europejski, ale jesteście Państwo obecni także np. w USA i Indiach. Które z tych rynków są dla Państwa najważniejsze?

Każdy rynek, na którym prowadzimy działalność jest dla nas jednakowo ważny. W zależności od zawartych umów, zmienia się tylko poziom naszej aktywności na poszczególnych obszarach. Obecnie pierwsze trzy miejsca w podziale na kraje wg obrotów netto zajmują Niemcy, Belgia oraz Polska. Stosunek między poszczególnymi krajami będzie ulegał zmianie w związku z planami Gonaru dotyczącymi kolejnych inwestycji oraz już zawartymi kontraktami, które zostaną sfinalizowane w latach 2009-2010.

Gdzie jeszcze prowadzicie Państwo swoją działalność i czy rozważają Państwo wejście na rynek chiński czy rosyjski?

Rynek rosyjski jest jednym z obszarów, na który chcemy wejść w najbliższym czasie. Polskie firmy budowlane dynamicznie rozwijają swoją działalność w Rosji, ze względu na systematycznie rosnące zapotrzebowanie na ich usługi, związane z wdrażanymi w życie czterema programami rozwoju gospodarczego. Budownictwo jest wg Wydziału Ekonomiczno-Handlowego Ambasady RP w Moskwie jednym z najszybciej rozwijających się segmentów gospodarki w Federacji Rosyjskiej. Jeśli natomiast chodzi o rynek chiński, to w perspektywie długofalowej, nie wykluczamy ekspansji na tym obszarze. Ostateczna decyzja będzie zależała od rozwoju naszej Spółki na giełdzie i kondycji gospodarki.

Jaka część przychodów jest realizowana w Polsce? Czy planują Państwo większe zaangażowanie w projektach w Polsce? Proszę o przykłady inwestycji, w których Państwo brali udział?

Nasze obroty na krajowym rynku po 11 miesiącach 2008 roku wyniosły 6,7 mln złotych. Obecnie uczestniczymy w realizacji trzech znacznych projektów w Polsce - budowie tunelu drogowego na drodze 69 w miejscowości Laliki, budowie węzła Sośnica-Bełk oraz budowie odcinka Autostrady Świeklany-Gorzyczki. Stopniowo dążymy do zwiększenia naszego zaangażowania w przedsięwzięcia na rynku polskim. Duży potencjał tkwi w opracowanym w związku z organizacją Euro 2012 w Polsce i na Ukrainie programie rozwoju połączeń drogowych między miastami oraz połączeń transgranicznych. Program zakłada m.in. stworzenie na przestrzeni lat 2008-2012 sieci autostrad o łącznej długości 1676 km oraz budowę 2267 km dróg ekspresowych.

Od dłuższego już czasu mamy do czynienia z zawirowaniami na rynkach finansowych, ze spadkami na giełdzie, w powietrzu wisi spowolnienie gospodarcze, mocno zaczyna odczuwać to już branża budowlana. Jaki wpływ ma ta sytuacja na Państwa sprzedaż i działalność?

Rozwijamy się zgodnie z założeniami przyjętej strategii. Mimo widocznego spowolnienia gospodarki, wyniki finansowe naszej firmy są zgodne z przyjętym planem i w najbliższym czasie spodziewamy się wzrostu przychodów zgodnie z prognozami. W październiku zawarliśmy nasz największy kontrakt ze szwajcarska firmą MARTI AG o wartości ponad 4,1mln euro na systemy kotwiowe, które posłużą przy budowie tunalu Bibra w Niemczech. Kryzys finansowy nie ma znacznego wpływu zarówno na naszą sprzedaż, jak i podejmowane działania. Jest to związane m.in. z faktem, że posiadamy mocną pozycję na rynku i kolejne działania naszej firmy są związane z realizacjami na dynamicznie rozwijających się obszarach  - chodzi głównie o obszar obu Ameryk oraz rynek rosyjski. Ponadto duże nadzieje wiążemy obszarem Hiszpanii, gdzie trwają prace nad budową szybkiej kolei, co łączy się z budową nowych tuneli oraz inwestycjami infrastrukturalnymi w Turcji i Bułgarii.

Jakie czynniki są jeszcze według Pana oceny szansą dla planów spółki, a co może być zagrożeniem?

Szansą dla naszych planów jest przede wszystkim potencjał tkwiący w rynku, rozwój gospodarczy w krajach, w których Gonar prowadzi swoją działalność oraz debiut na NewConnect. W związku z zaistniałą sytuacją na rynkach finansowych uważnie obserwujemy zmiany w naszej branży. W tym momencie nie dotrzegamy zagrożeń, które mogłyby zachwiać pozycją Spółki na rynku czy wpłynąć na brak planowej realizacji prognoz finansowych.

Jakie mieliście Państwo wyniki finansowe w 2007 r. i jakich spodziewacie się w roku obecnym?

W 2007 roku przychody ze sprzedaży wyniosły 32,8 mln zł, a zysk netto 0,784 mln zł. W tym 2008 roku spodziewamy się 46,4 mln zł ze sprzedaży i zysku brutto na poziomie 3,7mln zł.

Jakie mają Państwo prognozy na kolejne lata?

Prognozy na kolejne lata zakładają systematyczny wzrost przychodów. Rozwój firmy na arenie międzynarodowej usatysfakcjonuje naszych Inwestorów i zapewni im oczekiwany zwrot z inwestycji.

Czy w związku z emisją akcji nie obawiają się Państwo utraty kontroli nad firmą? Ile oddaliście Państwo "władzy" w spółce?

Nie, emisja akcji naszej Spółki nie wpłynie na utratę kontroli nad firmą. Poszukujemy kapitału na realizację założeń strategicznych, ale nie chcemy zachwiać procesem decyzyjnym wewnątrz firmy.

Przy rozmachu i obszarze Państwa działalności kapitał pozyskany z rynku NewConnect jest z pewnością niewystarczający. Czy planujecie Państwo w przyszłości nową emisję akcji? A może mają Państwo inne rozwiązania na uwadze np. kredyty czy wykorzystywanie dotacji unijnych?

Środki pozyskane z giełdy wpłyną na intensyfikację realizacji założeń strategii rozwoju. Kapitał w wysokości kilkunastu milionów złotych, jaki planujemy pozyskać, pozwoli na sfinansowanie celów związanych z debiutem na NewConnect. Jeśli chodzi o alternatywne źródła finansowania naszej działalności, to w tym momencie nie planujemy podjęcia tego rodzaju działań.

Czy w perspektywie długofalowej planujecie wejście na GPW? Jeśli tak, to kiedy?

GPW od samego początku było naszym głównym celem. Data debiutu na głównym parkiecie będzie zależała od naszego rozwoju na NC oraz koniunktury panującej na rynku.

Kiedy zobaczymy Państwa spółkę na rynku NewConnect? Czy jeszcze w tym roku?

Gonar-International dołączy do Spółek rynku NewConnect w pierwszym kwartale 2009 roku.

Dziękujemy za rozmowę.